Maria Spinola

Comprimido

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Maximize o Retorno do Investimento da sua Próxima Campanha de Marketing e da sua Equipa de Vendas

Os desafios que a maioria das empresas B2B enfrentam são únicos e cada vez mais complexos, dado que o comprador actual: 

Se gostaria de encurtar o ciclo de vendas e gerar mais contactos, então todas as suas campanhas de marketing e contactos comerciais têm de cumprir os seguintes objectivos:

  • O comercial tem de conhecer cada um dos potenciais clientes, e não apenas os produtos ou serviços que tem de vender
  • Comunicar de acordo com a fase do ciclo de compra em que o comprador se encontra (pesquisa, avaliação/comparação, e em último lugar a decisão de compra)
  • Fornecer toda informação necessária para que seja tomada a decisão de compra
  • Informação complexa ou técnica tem de ser transmitida de acordo com o perfil de cada comprador/decisor (executivo, técnico, financeiro…)

É por isso que necessita de um profissional que entenda de B2B marketing para mercados com soluções complexas ou tecnológicas, e que seja capaz de escrever copy que motive os compradores sofisticados a dar o próximo passo no ciclo de compra, e que são:

  • Recolha e Tratamento da Informação sobre o Potencial Cliente:

    A maioria dos comerciais conhece bem os seus produtos, serviços ou soluções, no entanto têm um conhecimento muito limitado do mundo dos seus potenciais clientes. E isso hoje em dia não é suficiente para vender ao potencial cliente actual, que apenas está interessado no impacto que os produtos ou serviços possam ter na sua empresa.
    É fundamental que os comerciais tenham acesso a toda a informação sobre o potencial cliente, desde o seu ambiente de negócios, objectivos, status quo, problemas, desafios, oportunidades de mercado e muito mais, e tudo isso de acordo com o perfil do potencial cliente.

    Eu efectuo a recolha e o tratamento da informação sobre o potencial cliente (ou o seu sector de mercado), de modo a que os comerciais tenham a informação necessária que facilita todo o cliclo de vendas, desde a marcação da reunião até ao pós-venda.
      

  • Case Studies:

    Que apresentam as histórias de sucesso dos seus clientes através da comunicação clara e prática do valor das soluções da sua empresa, e que encurtam o cliclo de vendas pois aumentam o nível de confiança dos potenciais clientes – para obter mais informação sobre Case Studies ver White Paper sobre Case Studies)

 

  • White Papers, Newsletters, Artigos e posts de Blog:

    Informativos e que educam os compradores de acordo com os seus perfis, de modo a que eles acabem por naturalmente aceitar que a sua empresa apresenta a melhor solução para os seus problemas e necessidades.Um White Paper é um documento, entre 6 a 12 páginas, que tem por objectivo educar, informar e convencer um leitor através da apresentação de soluções que resolvem um problema, ou desafio, que esse leitor procura resolver.

    White papers, quando usados pelas empresas, são uma ferramenta de marketing que, por norma, é usado para introduzir inovações tecnológicas ou novos produtos, com o propósito de:

    • Gerar leads
    • Estabelecer/reforçar a posição de liderança de mercado
    • Educar os clientes
    • Ajudar os comerciais no processo de vendas
       

     Exemplos:

    – Escrevi o White Paper “An Essential Guide to Possibilities and Risks of Cloud Computing — A Pragmatic, Effective and Hype-Free Approach For Strategic Enterprise Decision Making” que teve como resultados:
    1- Junto dos meus contactos, sempre que se fala em Cloud Computing associam de imediato à minha pessoa (e esse é um dos possíveis resultados dos White Papers, ou seja posicionar uma empresa como sendo a líder e referência de mercado numa dada tecnologia, produto, serviço ou solução)
    2 – Fui convidada a escrever um artigo para o EuroCloud Portugal Journal nº1 (http://issuu.com/eurocloudportugal/docs/eurocloud_jornal )
    3 – Fui convidada para ser oradora na 2ª Cloud Computing International Conference (http://2010.cloudviews.org/site/?page_id=20 )
    4 – Fui convidada a fazer parte do “Experts Panel” do EuroCloud Portugal Call for Business (http://www.eurocloud.pt/projects/callforbusiness/?page_id=120 )

 

  • Consultoria Social Media:

    De modo a que os colaboradores da sua empresa comuniquem de forma “socialmente” correcta e simultâneamente mais eficaz com a audiência target (potenciais clientes e clientes), assim como o apoio na definição de normas de conduta nas redes sociais 

 

  • Website Copy, Landing Pages e Emails Promocionais:

    Que aumentam a taxa de conversão e a geração de contactos 

 

  • Diagnóstico de Copy:

    Avaliação da copy dos seus emails, website, White Papers, Case Sudies, artigos, posts de blogs e Social Media, e sugestão de melhorias a implementar. 

Entre em contacto comigo quer através do telefone (+351) 91 293 05 19 ou através do formulário de contacto: http://mariaspinola.com/contact.php para um análise, sem compromisso, de como poderei facilitar as vendas da sua empresa. 

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