8 Dicas para produzir conteúdo envolvente que não parece marketing

Fazer marketing de sua empresa sem ser agressivo, invasivo e totalmente irritante pode parecer impossível. Mas isso não. Na verdade, é muito simples.

Neste artigo, vou guiá-lo por 8 dicas que você pode usar para criar conteúdo envolvente que não parece marketing.

Embora a natureza progressiva do marketing de saída certamente tenha seu lugar no cenário atual de negócios, o marketing de entrada tomou as rédeas como a forma como as pessoas desejam ser comercializadas.

Vamos começar este artigo com algumas dicas rápidas sobre o que não fazer:

Não espalhe sua mensagem surda para qualquer pessoa. Eu digo novamente, não critique todo mundo com seu discurso sem contexto, de autopromoção e irritante.

Todos nós conhecemos essa pessoa, aquela que fala incessantemente sobre suas realizações, salário, qualquer véu de tolice que usa para se fundir. Os habituais líderes do mundo tendem a ter suas mensagens em ouvidos surdos.

O marketing pode ser da mesma forma. Se você simplesmente explodir um discurso de vendas descarado para qualquer um, sem o melhor interesse deles em mente, você perderá pessoas. Spammers do LinkedIn – estou falando com você!

O marketing não deveria se preocupar tanto com você. Seuo marketing deve ser sobre o seu cliente e seu futuro estado de ser, desejos, necessidades, motivações, objetivos e o que eles podem fazer para realizá-los.

E daí? Como isso te ajuda?

Neste artigo, vou lhe dar 8 dicas para ajudá-lo a criar conteúdo que atraia as pessoas para o seu negócio sem parecer muito vendedor. É sobre marketing sem sentir, soar ou parecer marketing.

O que é conteúdo?

Em primeiro lugar, vamos abordar um grande equívoco nos negócios. O conteúdo não é apenas texto. O conteúdo não é apenas um blog ou artigo.

O conteúdo é vídeo, visual (veja nossos esboços personalizados ao longo deste post), infográficos, apresentações de slides, tabelas, gráficos, diagramas, podcasts, sites interativos, questionários, calculadoras, widgets, micro-aplicativos e muito mais. Nosso amigo, Kevin Indig decompõe o conceito muito bem em seu artigo10 fatores que tornam um ótimo conteúdo ótimo.

Entendi. O conteúdo pode assumir várias formas, dependendo do tipo de negócio e das necessidades do consumidor de conteúdo.

Portanto, agora que temos um entendimento compartilhado do que constitui conteúdo, vamos falar sobre marketing de conteúdo.

O que diabos é marketing de conteúdo?!?

O Content Marketing Institute define o marketing de conteúdo como uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar uma ação lucrativa do cliente.

Você pode encontrar marketing de conteúdo em todos os lugares, mas gostaria de mostrar alguns dos exemplos mais interessantes.

As empresas de maquiagem esmagam totalmente o marketing de conteúdo. Se você quiser ver o marketing de conteúdo no seu melhor, dê uma olhada neste tutorial de maquiagem para olhos Smokey faça você mesmo.

Você não precisa usar maquiagem para se maravilhar com a capacidade dessas empresas de cosméticos de rebater o marketing de conteúdo. Veja como eles fazem:

1.         Ofereça tutoriais gratuitos no YouTube.

2.         No tutorial em vídeo, o apresentador ensina aos espectadores como aplicar maquiagem para que pareça feita profissionalmente.

3.         Ao longo do vídeo, a maquiagem aplicada é toda da empresa dona da conta. (Neste caso, Maybelline)

Você pode usar a mesma estratégia para construir seu negócio. Não só é eficaz para construir confiança, gerar leads de qualidade e aumentar as vendas, como também é uma estratégia que qualquer empresa pode aplicar e da qual se beneficiar.

O melhor marketing não aparece como marketing, parece que alguém está ajudando você…. Porque é exatamente isso que eles estão fazendo. Louco, eu sei.

Sério, vamos pensar sobre isso.

Nossa empresa, MKTR.AI, é uma agência de marketing e consultoria em sua essência. Estamos escrevendo este conteúdo para compartilhar informações para ajudá-lo, mas no processo, você está percebendo que somos fantásticos e em algum momento no futuro você pode querer trabalhar conosco ou até mesmo compartilhar nosso conteúdo com outras pessoas quem pode.

ESTRONDO!

Conteúdo. Freaking. Marketing.

Agora vamos descer às 8 dicas para criar conteúdo que não se pareça com marketing.

1. Torne a narrativa parte de seu marketing de conteúdo

Você pode narrar com precisão todo o enredo de seu romance ou filme favorito? De você pode.

Melhor ainda, você se lembra de cada pequeno detalhe da história mais engraçada de seus tempos de colégio? Claro que você faz.

Por que você se lembra dessas histórias? É porque todos nós amamos grandes histórias, especialmente aquelas que mais nos impactaram. (Também tem muito a ver com neurociência, mas falaremos sobre isso em um minuto.)

Veja onde estou indo com isso?

Contar histórias é um grande fator para envolver seus leitores. O público costuma ser atraído pela narrativa; uma história que chama a atenção e cativa.

A narração de histórias pode ser uma excelente ferramenta para fazer a personalidade da sua marca brilhar de uma forma que não se parece com marketing.

Na verdade, a conexão pessoal que sentimos ao ouvir uma história não é apenas teórica; é apoiado por algunsneurociência interessante. Nosso cérebro realmente não consegue diferenciar entre ouvir uma história e vivenciá-la. Por causa dessa conexão pessoal, tornamo-nos profunda e emocionalmente ligados.

Imagine só, um consumidor profundamente engajado … parece o sonho de todo empresário … porque é.

2. Forneça mais valor gratuitamente

Quem não gosta de coisas grátis? Para maximizar o efeito de seu marketing de conteúdo, você deve distribuir o máximo de valor que puder justificar.

Estamos falando de artigos, guias para download (como Guia de lanches saudáveis do Office Libations), software (como ubersuggest), conselhos (AMAs, webinars etc.) e seu tempo. Não estou dizendo para você dar tudo de graça, estou dizendo para você incorporar a doação de algo para construir boa vontade com seus futuros clientes.

Torne seu conteúdo gratuito valioso para que as pessoas não possam esperar para ver como são seus produtos e serviços pagos.

Fornecer conteúdo mais valioso gratuitamente, como tutoriais, blogs, vídeos, e-books e software, pode criar um forte relacionamento entre os consumidores em potencial e sua empresa.

O fornecimento de conteúdo valioso gratuito segue o princípio econômico comportamental de gratidão e endividamento. Diferentes estudos mostraram que a gratidão serviu como um indicador mais confiável e forte de comportamento recíproco favorável em comparação com a satisfação com a experiência do cliente.

Espere o que? A gratidão tem um efeito mais forte no comportamento de compra do que na experiência do cliente?

Sim. Ou, sim … até certo ponto. Não vamos nos desviar muito aqui. O fato de estar próximo é suficiente para tornar a gratidão algo que você deve considerar ao construir sua estratégia de marketing.

Espantoso, não é?

Além disso, você poderá aumentar a visibilidade de sua marca e posicionar de forma eficaz sua expertise e autoridade de negócios naquele mercado específico. Você deve ganhar a confiança deles primeiro, antes de pedir a alguém para se tornar um cliente. Dessa forma, pode gerar tráfego para seu site para melhorar a geração de leads e abrir um canal de comunicação por meio de compartilhamentos e comentários em redes sociais.

Então, qual é a lição?

Seja generoso!

3. Faça algo diferente, novo e emocionante

Ficar em um mar de mesmice é difícil e a mediocridade é inimiga do marketing eficaz. Os consumidores modernos evitam o tédio como se fosse uma praga, então não seja chato.

Infelizmente, só isso provavelmente não é suficiente. O que você pode fazer para se destacar?

Como eu disse acima, forneça algum valor, não venda agressivamente, não seja chato e seja criativo. Encontre uma maneira única ou interessante de fornecer seu conteúdo. Talvez esteja no tom e na voz da sua escrita. Talvez seja por meio de esboços incríveis; p. Talvez seja por meio de um jogo divertido que as pessoas jogam em seu site, relacionado a ensiná-las sobre seu negócio.

Portanto, seu marketing de conteúdo deve transmitir uma vibração estimulante para atrair clientes em potencial. Abandone a maneira chata e velha de vender e promover sua marca.

Vamos cavar um pouco mais fundo …

Começando com suas manchetes de conteúdo

Se você está escrevendo um artigo ou blog, precisa de um título atraente. Sem um título decente, o resto não importa.

CoSchedule tem um ótimo Analisador de título nós fortemente sugerimos check-out. A propósito, esta ferramenta é um excelente exemplo de marketing de conteúdo. O CoSchedule oferece o uso gratuito desta ferramenta de software para atrair pessoas ao seu site e para construir relacionamentos com possíveis clientes futuros.

Crie conteúdo visual

Você deve incrementar seu conteúdo fornecendo recursos visuais eficazes. Isso irá fortalecer suas comunicações, aumentar o engajamento e estimular sua mídia social.

Nossos cérebros não apenas processam os visuais com mais rapidez, mas também retêm e transmitem muito mais informações quando são fornecidas visualmente.

4. Não venda agressivamente seu público

Para simplificar, não venda agressivamente seu produto ou serviço.

Uma venda difícil é um anúncio ou campanha que usa uma mensagem de vendas mais direta, contundente e aberta. A venda pesada é um sinal de que sua empresa não conhece completamente seus clientes e pode ser contraproducente.

Você pode acabar tendo como alvo o segmento de mercado errado e isso pode frustrar os consumidores ou levar a comentaristas sociais furiosos. Não queremos que isso aconteça.

Para criar um conteúdo que não se pareça com marketing, você deve construir seu conteúdo em torno de um take away para o público. Comece com seu cliente em mente. Tente entender seus pontos fracos e procure fornecer ganhos rápidos para eles.

5. Preste muita atenção ao interesse do público

“A primeira regra do blog é: seu público. Afinal, se você não sabe quem é seu cliente ideal, não há como apelar para ele. O conhecimento do seu público-alvo é um passo para a criação de postagens de blog personalizadas para eles. ”

Neil Patel

Como já disse várias vezes, o blog não é a única forma de conteúdo, mas o argumento de Neil Patel é válido. Conheça o seu público. Depois de conhecer seu público e suas necessidades, desejos, expectativas e motivações, desenvolver conteúdo para eles se torna exponencialmente mais fácil.

Saber o que as pessoas querem, precisam e esperam é mais do que metade da batalha. Mas você ainda precisa entregar.

Então, como você faz isso?

Pegue sua sabedoria e coloque-a em uso, ajudando seus consumidores de conteúdo a melhorar seu estado de ser. Talvez seja por meio de conteúdo humorístico. Talvez seja com alguma forma de entretenimento, ou talvez seja ajudando-os a resolver algo que os esteja incomodando.

O que quer que você produza, seu objetivo deve ser construir relacionamentos fortes com seu público.

A segmentação de clientes é uma ótima maneira de separar seus clientes em grupos para que você possa atender melhor a cada grupo (ou segmento). Saiba mais sobre segmentação de clientes com nossoGuia introdutório à segmentação de clientes.

E se você tiver inclinação técnica, PRECISA ler nosso Guia Técnico para Segmentação de Clientes.

O mapeamento de empatia e o mapeamento da jornada do cliente também são ótimas maneiras de compreender seu mercado e, em seguida, desenvolver uma estratégia para atender às necessidades deles. Mais uma vez, Kevin Indig escreveu sobre este artigo incrível que discutecomo construir um ótimo conteúdo, entendendo a intenção do usuário.

Bônus, totalmente incrível, sub-dica – podemos chamá-lo de “5a”:

Você pode criar mais recordação da marca vinculando a emoção ao seu conteúdo. Usandopalavras de poder é uma ótima maneira de influenciar a emoção dos leitores.

6. Escreva em tom coloquial

Você já conversou com um amigo e perdeu a noção do tempo? Tenho certeza que sim. Nós todos temos.

Por que isso acontece? Isso acontece porque estamos engajados, estamos conectados., Estamos confortáveis. Essas são todas as coisas que queremos de nossos relacionamentos com nossos consumidores de conteúdo.

É muito mais provável que seu público se relacione e se envolva com conteúdo de natureza coloquial. Mas lembre-se de que conversar com um amigo é uma via de mão dupla. Não se concentre apenas nas coisas que você deseja expressar, conecte-se genuinamente com seu público.

Além disso, expresse seu ponto de vista com paixão, como faria com amigos. Conversar com um amigo requer emoção. Uma das emoções mais atraentes para usar em seu conteúdo é.

Todas as emoções criarão algum tipo de conexão com o seu público se executadas corretamente, mas a alegria é de longe a melhor opção para implementar em sua estratégia. E sim, é verdade, bons momentos com seus amigos são inesquecíveis.

Então o que isso quer dizer?

Isso significa que você deve sempre incluir empatia, experiências da vida real, histórias de qualidade ou até mesmo humor. Confie em mim, você ficará feliz por ter feito isso.

No final do dia, é bom misturar emoções em seu marketing de conteúdo. Você quer que seus clientes potenciais estabeleçam uma conexão e se lembrem de você. Não tenha medo de mostrar alguma personalidade em seu conteúdo. Caso contrário, você pode ser visto como chato e esquecível.

– Alanna Jackson

7. Seja o mais criativo possível

Para criar um conteúdo envolvente que não se pareça com marketing, você precisa ser criativo ou único em uma das seguintes maneiras:

•           Entrega – tom, voz ou estilo de escrita

•           Desenvolvimento de conteúdo visual

•           Adicione insights ou perspectivas específicas e únicas (espero que com dados)

•           Método ou canal de distribuição

•           Conexão com sua comunidade, tribo, nicho de mercado

Isso pode parecer assustador, mas não é tão difícil. Seja você mesmo e deixe sua personalidade brilhar.

Mas como você faz isso???

Bem, se você gosta de desenhar como eu, você pode esboçar pequenas imagens legais em todo o seu conteúdo. Se você tem um senso de humor peculiar, deixe sua peculiaridade sair. Se você tem um público cativo interessado em seu tópico, aproveite o acesso a um canal exclusivo.

E se você não tiver nenhuma dessas coisas?

Você pode ir com a pesquisa à moda antiga. Execute um experimento ou teste. Colete dados. Analise e compartilhe seus resultados.

Ou você pode criar um widget ou micro-aplicativo para compartilhar com as pessoas gratuitamente. Se você não sabe programar, mas tem algumas centenas de dólares disponíveis, você sempre pode contratar alguém do UpWork para construir seu aplicativo para você.

O resultado final= existem muitas maneiras interessantes de criar conteúdo que não se parece com marketing. Leva apenas um pouco de esforço.

8. Encante seu público-alvo

Se você chegou até aqui (não estou falando de você, skimmer!), Você conhece o tema da conexão. Conectar-se com seu público é fundamental para a eficácia de sua estratégia de marketing.

Para se conectar com seu público, você precisa entender quem eles são. Conhecendo seu público, você pode deduzir o que produzir para ele, com base em onde ele está na jornada do cliente. (Veja o nº 5 nesta lista se você já esqueceu)

Você deve se concentrar mais na produção de conteúdo divertido, educacional, perspicaz ou útil para seus usuários de conteúdo. Enviar um e-mail ou carta de agradecimento genuíno pode ser tão impactante quanto promover seu negócio. Portanto, você precisaempacote seu conteúdo de maneira diferente para cada público ou segmento.

Ao fornecer o conteúdo certo, no lugar certo, na hora certa, você encanta seu público. Parece fácil, certo?

www.comprimido.pt

"Onde Quando e Como eu Quiser"

subscreve ✅ http://bit.ly/ONDEQUANDOCOMO

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